【宏聯電路PCB】2021年9月，宏聯PCB小編拜訪了一個客戶，正規的業務談好了以后，我問到了一個問題，說：“您公司看起來很正規，也有現成的PCB線路板廠家配合，怎么會突然想到要開發新的供應商呢？”

客戶沉思了有幾分鐘，給我講述了他現在遇到的情況：

原來的PCB線路板供應商是在2021年五月份左右做進去的，首先兩個月的時候，線路板廠家配合的倒也不錯，訂單下過去后很快就交貨了，也都很準時的。有時候一張訂單下了10萬PCS線路板，基本上在三五天內就交完了，每批次交貨數量都有2萬~3萬的，什么問題都非常配合。大家合作也是非常的愉快的！

誰知道好日子也就是這兩個月，從第三個月開始，線路板生產商的交貨就不準時了，明明說好10天交貨的，結果到了第15天了，找PCB廠家要板的時候，還沒有做出來首批，好容易快20天交了個首批出來，也只有幾千塊板，不夠貼片廠一天做的，然后又要慢慢等了。三天，五天過去了，第二批PCB遲遲沒有交貨；采購費了九牛二虎之力，追過來的電路板又是幾千個，10萬的訂單就這樣拖拖拉拉，有一下沒一下的交了兩個月都沒有交完。弄得客戶怨聲載道，老板也天天盯他的工作，自己也是壓力山大，有些訂單客戶干脆就取消不做了，老板對他的意見非常大，采購做的真是心力交猝。

電子廠采購為PCB交期問題愁眉不展

做為一個采購做到這程度確實很累，但是問題到底出在哪里呢？是線路板廠商真的很牛不想做他的生意嗎？還是這個供應商沒有服務意識，根本就不會做生意呢？又或者是供應商出現了較大的生產問題，無法按時做出板交貨呢？

通過了解才知道，當時線路板廠家做進來的時候，采購以及老板為了給工廠節約成本，降低采購單價。同供應商談價的時候，一直極力的壓價，把線路板廠的成本算得清清楚楚，明明白白，線路板廠家碰到了這么精明的客戶也是無話可說，只能是無可無不可以的簽了合同，和客戶建立了合作關系。

精明的PCB采購員也有煩惱

然后就出現了本文開始的那種結果，個人看法：做為商人，不論如何，一定要有利潤的事情才會更加賣力的去做，利潤越大，做的動力也就越大。而當客戶的訂單沒有什么利潤的時候，做為廠家來說，做不做都無所謂，想要其花很大的精力和時間去維護，做好，當出現虧本的時候，我想誰都不愿意做了吧。這是做為一個商人的本質。

在上文中的供求雙方來說，客戶太精明了，基本上壓價壓的PCB廠家沒有什么利潤了，當其訂單量嚴重不足的時候，工廠為了維持正常的開支，哪怕只是為了穩定員工的信心，可能沒有利潤甚至稍許虧點本都會去做，但是一旦情況改觀，訂單正常了的話，這種養廠的訂單肯定是排在，沒事做了就會安排做一下，其它訂單足夠的情況下，工廠基本上是安排其它的利潤高點的訂單，而把這種微利潤訂單無限期的壓后安排。

當然，也有人說，做為商人，既然簽訂了合同就要講誠信，要按合同辦事。是的，說的非常好聽，并且道理十足，但是大家從新聞中了解到現在中國真正誠信做生意，虧本都要兌現承諾的又有幾家？有多少人有這么大的財力和實力來兌現這種誠信呢？能做到不欺客，不宰客已經是不錯的誠信商家啦！

所以，有時候，做為客戶來說，太精明也未必是好事，有時候糊涂一點，給廠家一些利潤也未必是壞事，當廠家能夠賺得合理利潤的時候，我想大部分的線路板廠家都是愿意把客戶服務好，減少采購的麻煩，以謀求長期合作的！

當客戶愿意為服務和高附加值買單的時候，PCB線路板廠家也會愿意為了利潤提供定制服務的！