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      線路板廠家交期不準時的原因在哪

      作者: 編輯: 來源: 發布日期: 2021.12.10
      信息摘要:
      原來的PCB線路板供應商是在2021年五月份左右做進去的,首先兩個月的時候,線路板廠家配合的倒也不錯,訂單下過去后很快就交貨了,也都很準時的…

      宏聯電路PCB】2021年9月,宏聯PCB小編拜訪了一個客戶,正規的業務談好了以后,我問到了一個問題,說:“您公司看起來很正規,也有現成的PCB線路板廠家配合,怎么會突然想到要開發新的供應商呢?”

      客戶沉思了有幾分鐘,給我講述了他現在遇到的情況:

      原來的PCB線路板供應商是在2021年五月份左右做進去的,首先兩個月的時候,線路板廠家配合的倒也不錯,訂單下過去后很快就交貨了,也都很準時的。有時候一張訂單下了10萬PCS線路板,基本上在三五天內就交完了,每批次交貨數量都有2萬~3萬的,什么問題都非常配合。大家合作也是非常的愉快的!

      誰知道好日子也就是這兩個月,從第三個月開始,線路板生產商的交貨就不準時了,明明說好10天交貨的,結果到了第15天了,找PCB廠家要板的時候,還沒有做出來首批,好容易快20天交了個首批出來,也只有幾千塊板,不夠貼片廠一天做的,然后又要慢慢等了。三天,五天過去了,第二批PCB遲遲沒有交貨;采購費了九牛二虎之力,追過來的電路板又是幾千個,10萬的訂單就這樣拖拖拉拉,有一下沒一下的交了兩個月都沒有交完。弄得客戶怨聲載道,老板也天天盯他的工作,自己也是壓力山大,有些訂單客戶干脆就取消不做了,老板對他的意見非常大,采購做的真是心力交猝。

      電子廠采購為PCB交期問題愁眉不展

      做為一個采購做到這程度確實很累,但是問題到底出在哪里呢?是線路板廠商真的很牛不想做他的生意嗎?還是這個供應商沒有服務意識,根本就不會做生意呢?又或者是供應商出現了較大的生產問題,無法按時做出板交貨呢?

      通過了解才知道,當時線路板廠家做進來的時候,采購以及老板為了給工廠節約成本,降低采購單價。同供應商談價的時候,一直極力的壓價,把線路板廠的成本算得清清楚楚,明明白白,線路板廠家碰到了這么精明的客戶也是無話可說,只能是無可無不可以的簽了合同,和客戶建立了合作關系。

      精明的PCB采購員也有煩惱

      然后就出現了本文開始的那種結果,個人看法:做為商人,不論如何,一定要有利潤的事情才會更加賣力的去做,利潤越大,做的動力也就越大。而當客戶的訂單沒有什么利潤的時候,做為廠家來說,做不做都無所謂,想要其花很大的精力和時間去維護,做好,當出現虧本的時候,我想誰都不愿意做了吧。這是做為一個商人的本質。

      在上文中的供求雙方來說,客戶太精明了,基本上壓價壓的PCB廠家沒有什么利潤了,當其訂單量嚴重不足的時候,工廠為了維持正常的開支,哪怕只是為了穩定員工的信心,可能沒有利潤甚至稍許虧點本都會去做,但是一旦情況改觀,訂單正常了的話,這種養廠的訂單肯定是排在,沒事做了就會安排做一下,其它訂單足夠的情況下,工廠基本上是安排其它的利潤高點的訂單,而把這種微利潤訂單無限期的壓后安排。

      當然,也有人說,做為商人,既然簽訂了合同就要講誠信,要按合同辦事。是的,說的非常好聽,并且道理十足,但是大家從新聞中了解到現在中國真正誠信做生意,虧本都要兌現承諾的又有幾家?有多少人有這么大的財力和實力來兌現這種誠信呢?能做到不欺客,不宰客已經是不錯的誠信商家啦!

      所以,有時候,做為客戶來說,太精明也未必是好事,有時候糊涂一點,給廠家一些利潤也未必是壞事,當廠家能夠賺得合理利潤的時候,我想大部分的線路板廠家都是愿意把客戶服務好,減少采購的麻煩,以謀求長期合作的!

      當客戶愿意為服務和高附加值買單的時候,PCB線路板廠家也會愿意為了利潤提供定制服務的!

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      2021-12-10

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